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    电话那头，安静了两秒。

    没有李思囡预想中的愤怒，也没有焦虑。

    听筒里传来一声极轻的笑声。

    “李老师，你急什么？”

    顾然的声音平稳，带着一种特定的慵懒。

    李思囡愣住了。

    “老板，企鹅砸了双倍的钱，还搞排他协议，我们再不行动就真出局了。”

    顾然修长的手指敲下回车键。

    “你错了，厂商今天直接拒绝你了吗？”

    李思囡回忆了一下王总的话：“没有，他说内部流程没走完，需要再考虑两天。”

    顾然端起手边的水杯喝了一口。

    “这就对了。”

    “如果企鹅的条件真的无可挑剔，他们今天连门都不会让你进，直接通知你合作取消就行了，为什么要留个尾巴让你等消息？”

    李思囡大脑飞速运转，隐隐抓到了一丝线索。

    “你的意思是……”

    “企鹅有钱，这不假。但企鹅那个半成品微信，有语音通话功能吗？”顾然一针见血。

    李思囡脱口而出：“没有！”

    “硬件厂商卖手机，归根结底是要给用户提供最好的体验。一个连语音功能都没有、只会发文字图片的残次品，就算企鹅倒贴钱，厂商装在手机里能当核心卖点吗？”

    顾然的话，彻底撕开了商业博弈的表象。

    “他们今天拖着你根本不是因为流程没走完，他们是在拿企鹅的报价当筹码待价而沽。”

    “两头吃两头压价，这是生意人最基本的套路。”

    李思囡握着手机的手微微收紧，心中的迷雾被瞬间拨开。

    果然，她还是需要多学习。

    半路出家来搞互联网做生意，她还是太稚嫩。

    不过....顾然一个大学生，为什么能这么老道？

    李思囡压下疑虑继续问。

    “老板，那我们现在该怎么做？”

    “继续提高报价跟企鹅竞价？”

    “竞什么价？我们一分钱都不加。”

    顾然语气果断，“你现在立刻停止一切私下接触，也不要提任何让利谈判。”

    “什么都不做？”

    “对，什么都不做。”
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