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    “为什么？”

    顾屿明知故问。

    他必须让苏念自己亲口把这个冷酷的真相说出来，这样才能彻底击碎她心里残存的那一层理想主义滤镜。

    “因为小猪笃定大猪吃得更多，也更怕饿死。”

    苏念咬着下唇，指尖无意识地抠着玻璃杯的边缘。

    “如果大猪不去踩，大家都没饭吃。大猪去踩了，虽然会被小猪白白分走四份食物气得半死，但大猪自己好歹还能净赚四份活命。只要大猪还想在这个猪圈里活下去，它就没有别的选择，只能眼睁睁看着小猪占尽便宜。”

    顾屿看着她，眼里闪过赞许。

    他知道，这姑娘已经完全听透了这背后的逻辑。

    “苏念，你现在遇到的情况，和那个猪圈没有任何区别。”

    顾屿的声音平稳，字字锋利，切开了汉服市场表面的温情脉脉。

    “你花重金找设计师查阅古籍，你花半个月去等真正的高级丝绸提花面料出缸，你就是那头为了让食槽里掉下食物，拼命跑去踩踏板的大猪。”

    顾屿伸出手，指了指手机屏幕上那些劣质的山寨链接。

    “而这些淘宝上的无良商家，他们根本不需要懂什么是服装设计，也不需要去找什么好面料。他们只需要瞪大眼睛盯着你的店铺，等你辛辛苦苦把正品做出来，把市场热度炒起来。他们甚至连几百块钱的摄影师都懒得请，直接截取你的视频图片，用最便宜粗糙的化纤反光布数码直喷。他们，就是那些躺在食槽旁边一动不动、等着吃免费午餐的小猪。”

    苏念的脸色变得更加苍白了。

    顾屿口中那个冰冷的商业模型，和她正在经历的惨痛现实严丝合缝地贴合在一起，严丝合缝得让人感到窒息。

    顾屿看着她的眼睛，语气没有任何波澜，残忍地揭露着商业最底层的逻辑。

    “在任何一个新兴的、没有建立起绝对技术与资本壁垒的蓝海市场里，这种智猪博弈每天都在上演。大企业、原创品牌负责花大价钱教育市场、研发产品，这就等同于踩踏板。而那些山寨作坊、跟风者，他们没有任何研发成本，他们只负责抄袭、降价、收割底层流量。他们笃定你为了维护这好不容易建立起来的品牌形象，必须不断推出新品，必须不断去踩那个代价高昂的踏板。”

    顾屿停顿了一下，给苏念留出足够的思考空间。

    咖啡厅里那首轻柔的爵士乐刚好放到高潮部分，大提琴低沉的音色在空气中回荡。

    顾屿的手指轻轻敲击着桌面，发出的规律哒哒声，一下下敲在苏念心尖上。

    他看着苏念那双因为认清现实而隐隐泛红的眼睛，语气放缓了一点，但问题却更加直击灵魂。

    “苏念，这个世界的绝大多数商业规律，都是为大猪和小猪量身定制的。只要你在同一个食槽里吃饭，你就永远逃不出这个被寄生、被吸血的规则。”

    顾屿凝视着她，眼神沉得能把人吸进去。

    他轻声问出了最后那个问题。

    “那么现在，告诉我，在接下来的这场游戏里。”

    “你是想做大猪，还是做小猪？”

    　　


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